Affiner l’estimation de prix du marché
.22 Mar

Affiner l’estimation de prix du marché

Les estimateurs des sites immobiliers ont tendance à calculer des prix de vente de biens immobiliers approximatifs et élevés pour obtenir le lead.

Le vendeur est alors contacté par un agent qui fait une estimation à la baisse pour vendre rapidement. Dans le doute, un grand nombre de vendeurs fixent leurs prix dans le haut de la fourchette pour tester le marché. Si les visites sont rares pendant plusieurs semaines, ils baissent le prix. Ils recommencent jusqu’à avoir un nombre de visites significatif. Cela peut prend beaucoup de temps.

L’imprécision des estimateurs de prix impacte l’ensemble du marché.

Lorsque les prix fixés ne correspondent pas à la valeur du marché, l’acheteur prend beaucoup de temps pour comparer les biens similaires et faire une offre.

Lorsque le marché est en baisse, le vendeur n’aime pas perdre de l’argent. S’il doute de la valeur du marché, il préfère souvent demander un prix trop élevé et il risque d’attendre très longtemps avant de vendre son bien.

Lorsque le marché est en hausse, le vendeur qui a fixé un prix trop bas vend rapidement en perdant beaucoup d’argent.

En revanche, lorsque le vendeur connait précisément le prix du marché, le cycle de vente devient beaucoup plus court. Toute la chaine de l’immobilier en profite.

Le site qui dispose de l’estimateur de prix le plus précis devient la référence du marché et propulse son développement commercial.

Je vous propose une méthode qui estime le prix le plus précis du marché.

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